广告商的目标是实现预期目标，最好是有大量的广告点击和转化。这是一个真正的梦想（或者说是广告世界真正的独角兽），因为影响转化率和点击率的因素有很多。
这就是为什么谷歌的 CPC（也称 “每次点击成本“）仍然是在线广告商在规划战略时绝对必须考虑的一个有价值的指标。因此，让我们来看看什么是 CPC，它是如何计算的，以及影响它的因素是什么。
平均 CPC 谷歌广告：它是什么？
谷歌广告的平均 CPC由搜索引擎自己定义为“每次广告点击的平均收费“。
通过计算，您可以了解广告效果如何 以及投资回报率（ROI）是多少。
如何计算 Google 广告的平均 CPC？
平均每次点击成本（Average CPC）的计算方法是：点击总成本除以点击总次数。
谷歌还指出，“平均 CPC 基于每次点击的实际成本，即点击广告的实际费用”。 谷歌还明确指出，该值可能不同于最大点击成本（CPC max），后者代表“您愿意为点击支付的最高金额“。
在继续阅读之前，您是否已经了解了 Google 广告的世界？如果还不清楚，您可以阅读
Google 广告如何运作：目标和关键字
影响 Google 广告平均 CPC 的 3 个因素，您需要考虑这些因素才能使您的广告活动取得成功
在 Google Ads 上开展点击付费营销活动时，您需要参与一个类似于拍卖的系统。您也可以设定每次点击的最高出价，但实际花费会因多种因素而异。以下是主要因素：
1.竞争与您所在的行业
Google 广告的竞争日益激烈：越来越多的公司（以及亚马逊、eBay、Booking 等市场）开始投资这一渠道，从而增加了成本。影响 Google 广告平均 CPC 的还有您的业务领域。事实上，在设置广告活动时，您必须评估您的目标关键词，并根据市场类型加以区分。
但是，如果某个领域的用户搜索量很大，那么某些关键词的价格就会很高，因为它们被更多品牌所需要。因此，特定关键词的点击（广告）费用会 更高 ，因为就像拍卖一样，该领域的竞争会 更加 激烈。试想一下，有些企业的点击费用可能高达30 至 50 欧元。
谁的 CPC 较低，谁的较高？分别是电子商务和 B2B。哪些行业的 CPC 近年来有所增加？零售、金融服务、保险、旅游和教育。
2.质量得分影响谷歌广告的 CPC
您应该知道，Google 会给您的广告系列中的广告分配一个质量分数（Quality Score）。这是一个从 1 到 10 的关键字级别评分表。该评分考虑了以下因素
- 关键词的相关性
- 登陆页面的体验
- 的预期 CTR（预期点击率）。
分配的质量分数将影响 排名阈值，即您的广告参与拍卖的能力。您需要支付的实际 CPC 正是基于您广告的排名，其中也考虑了竞争因素。
这意味着什么？即使你没有竞争对手，你的广告也可能很贵，这正是因为 Google 会考虑你的质量得分和排名门槛。
为获得良好的质量得分，您需要优化的最重要方面是
- 广告文本– 尽可能与目标关键词相关
- 着陆页–设计一个快速、反应灵敏、清晰的着陆页，并提供有用的CTA。不仅如此，它还必须与广告和目标关键词保持一致。
3.活动类型会影响 Google CPC
还应提及的是，除了以关键字为主要目标的搜索网络营销活动外，还有其他类型的营销活动往往具有较低的 CPC。
谷歌提供的一些营销活动旨在实现点击和转化以外的目标，例如：提高知名度和品牌意识，改善品牌声誉。这些营销活动的 CPC 一般较低，因为假定点击者的质量低于搜索网络营销活动的点击者。事实上，后者正是在搜索您的产品或服务时接触到的，因此更有可能点击和转化。
在这种情况下，我们谈论的是活动 显示 和视频 广告系列，这些广告系列应始终在完整的 Google Ads 战略中加以考虑。
降低 Google 广告 CPC 的技巧
要降低谷歌广告的平均 CPC 支出，有一些小窍门 可以付诸实践。特别是可以
- 慎重选择关键字，既要考虑搜索量，也要考虑您打算回应的搜索意图，避免先入为主地排除最昂贵的关键字（但对转化非常有利）。一个有用的技巧是：同时评估低成本和高性能关键词，甚至是长尾关键词。
- 对受众进行细分和地理定位，最大限度地提高广告的相关性，并针对对您的业务感兴趣的目标受众（设置性别、年龄、兴趣、行为和地理位置等参数）。
- 尝试反向匹配策略，进一步细分搜索，只出现最相关的搜索，从而提高质量得分
如果您想了解有关价格和广告活动的更多信息，请点击此处：
Google Ads 的费用是多少？
为什么需要代理公司来优化您的 Google Ads CPC（并实现您的目标）？
正如我们向您展示的那样，CPC 具有可变成本。但是，要想发展壮大，让新的受众了解自己（以及销售或产生潜在客户），就必须不断投资。放弃购买品牌识别关键字，可能是在帮竞争对手（他们愿意支付你所放弃的费用）的忙。
为了了解如何限制支出，但最重要的是如何在追求实际效果的同时优化预算，理想的做法是依靠经验丰富的 Google 广告代理公司，他们会就实现业务目标的最佳方法提供建议。
因此，在某些情况下，必须进行外部考察，以确定更广泛的战略计划，同时考虑其他营销技术。
在Isola ，我们通过了Google Ads 认证。此外，您还可以信赖一支有能力的团队，他们始终掌握最新信息，对要采取的行动有清晰的认识。我们的团队会根据您的业务、目标行业和竞争情况，通过具体报告向您展示所取得的成果，帮助您了解实现目标的最佳方法。
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