如何将 Google Ads 用于 B2B？该工具可帮助您实现业务目标，包括提高知名度、获取高质量联系人或增加销售额。
该工具的潜力无穷，但要成功开展促销活动，就必须进行优化设置。因此，最理想的做法是制定一个考虑到所有销售特权的可靠战略。让我们来看看充分利用 Google 广告的一些最佳做法。
如何在 B2B 领域使用 Google 广告：成功营销活动的 5 个技巧
在向企业受众投放广告时，必须十分注意广告的 目标定位 和信息。为了做好这一点，我们从Google Ads 专家 那里收集了一些宝贵的建议。 以下就是这些建议。
1.在 B2B 中使用长尾关键词
B2B 广告的关键词必须具体且相关。建议将重点放在长尾 关键词上，即由 3-4 个具体说明所提供产品和/或服务的词语组成的关键词。这种方法在 B2B 和工业市场尤为有效，因为这些市场的目标受众通常高度专业化、定义明确，而且往往是小众群体。
事实上，长尾关键词可以截获较少数量的用户，但这些用户具有 具体的兴趣和更大的转化可能性。相反，使用更通用、更简单的关键词可能会产生较高的流量，但用户资质较低，有可能浪费资源，却不会取得显著效果。
2.构建覆盖漏斗不同阶段的营销活动
与 B2C 相比，B2B 的决策过程更为复杂和清晰。您可以根据销售漏斗的不同阶段来规划Google 广告策略：
- 漏斗顶部(TOFU)：在初始搜索阶段使用信息丰富的关键词吸引用户。在这里，您还可以使用展示广告来提高品牌知名度。
- 漏斗中间(MOFU)：使用具有评估意图的关键词
- 漏斗底部(BOFU)：关注具有直接商业意图的关键词
3.按公司规模和业务领域细分受众
在 B2B 领域，您可以按公司规模和业务领域划分目标受众。这样，您就可以接触到对您的建议感兴趣的公司、您所在的地区和正确的市场，避免浪费预算。
4.使用高级再营销
在 B2B 行业，客户旅程通常非常漫长。潜在客户可能会多次访问您的网站，然后才进行转换。使用再营销可以
- 通过提醒广告为您感兴趣的受众预热，将已经浏览过特定页面或下载过 PDF 目录但尚未与您联系的用户进行细分
- 为尚未转化的用户提供案例研究、公司新闻、行业新闻或免费演示等优质内容，鼓励他们再次参与 。
5.创建专门针对 B2B 的登陆页面
在为 B2B 设置 Google 广告活动时，最常见的错误之一就是将流量导向一个并不直接响应广告的普通页面。创建一个专门的着陆页来推广特定的服务或产品可能是一个非常有效的解决方案。以下是为 B2B 受众设计着陆页的一些最佳实践：
- 采用适合 B2B 目标群体的语体：语气应专业、权威、清晰。
- 插入有针对性的 CTA：呼叫行动应清晰明确，以行动为导向，如 “询价”、”下载数据表 “或 “预约免费咨询”。
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要充分挖掘谷歌广告的潜力，最理想的做法是依靠一家谷歌广告专业机构 这样他们就能指导您取得成功，同时将您的预算投入到盈利中。在Isola ，我们可以做到这一点：
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- 通过选择正确的关键字和细分受众，精心管理谷歌广告活动，只向感兴趣的人展示广告
- 创建有效的着陆页，能够转化和获得高质量的联系人
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