Come utilizzare Google Ads per il B2B: best practice dagli esperti

Google Ads per il B2B aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di business che possono essere l’aumento di visibilità, l’acquisizione di contatti di qualità o la crescita delle vendite.

Le potenzialità dello strumento sono numerose, ma l’avvio di campagne promozionali di successo necessita di una configurazione ottimale. L’ideale quindi è predisporre una strategia solida che tenga conto di tutte le prerogative della vendita. Vediamo alcuni consigli utili.

5 consigli per campagne Google Ads B2B di successo

Quando la pubblicità si rivolge a un pubblico di sole aziende occorre prestare molta attenzione al targeting e al messaggio dell’annuncio. Per farlo bene abbiamo raccolto alcuni preziosi suggerimenti dai nostri esperti Google Ads. Eccoli.

1. Utilizza le keywords long tail nel B2B

Le parole chiave per la pubblicità B2B devono essere specifiche e pertinenti. È consigliabile puntare su quelle a coda lunga, ovvero keyword composte da 3-4 termini che specificano per bene il prodotto e/o servizio offerto. Questo approccio risulta particolarmente efficace nei mercati B2B e industriali, dove il target è spesso altamente specializzato, ben definito e spesso di nicchia.

Le long tail keywords consentono, infatti, di intercettare un numero inferiore di utenti, ma con un interesse concreto e una maggiore probabilità di conversione. Al contrario, l’uso di keyword più generiche e semplici potrebbe generare un traffico elevato, ma composto da utenti meno qualificati, rischiando di disperdere risorse senza raggiungere risultati significativi.

2. Struttura le campagne per coprire le diverse fasi del funnel

Nel B2B, il processo decisionale è molto più complesso e articolato del B2C. Puoi pianificare una strategia di campagne Google Ads per coprire le diverse fasi del funnel di vendita:

  • Top of Funnel (TOFU): usa keyword informative per attrarre utenti in fase di ricerca iniziale. Qui puoi utilizzare anche annunci display per aumentare la brand awareness
  • Middle of Funnel (MOFU): utilizza keyword con intento di valutazione
  • Bottom of Funnel (BOFU): focalizzati su keyword con intento commerciale diretto

3. Segmenta il tuo pubblico per dimensioni azienda e settore attività

Nel B2B è possibile suddividere il target per le dimensioni dell’azienda e il settore dell’attività. Così facendo potrai raggiungere le aziende interessate a ciò che proponi, nell’area in cui operi e nel mercato giusto, evitando di sprecare il tuo budget.

4. Utilizza il remarketing avanzato

Nel B2B, la customer journey (il percorso del cliente) è spesso molto lungo. I potenziali clienti, infatti, potrebbero visitare molte volte il tuo sito web prima di effettuare una conversione. Usa il remarketing per:

  • scaldare il pubblico interessato con annunci di ricordo, segmentando gli utenti che hanno già visto pagine specifiche o hanno scaricato il catalogo PDF, ma che non ti hanno ancora contattato
  • incoraggiare il re-engagement con contenuti premium come case study, novità aziendali, news di settore o demo gratuite per gli utenti che non hanno ancora convertito.

5. Crea una landing page specifica per il B2B

Uno degli errori più comuni nell’impostare una campagna Google Ads per il B2B è indirizzare il traffico verso una pagina generica che non risponde in modo diretto all’annuncio. Creare una landing page dedicata per promuovere uno specifico servizio o prodotto può essere una soluzione molto efficace. Ecco alcune best practice per progettare una landing page per un pubblico B2B:

  • Adotta un registro adatto al target B2B: il tone of voice deve essere professionale, autorevole e orientato alla chiarezza.
  • Inserisci CTA mirate: le call to action devono essere chiare e orientate all’azione, come “Richiedi un preventivo”, “Scarica la scheda tecnica” o “Prenota una consulenza gratuita”.

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Per sfruttare appieno le sue potenzialità, l’ideale è affidarsi a un’agenzia specializzata in Google Ads così che ti possa guidare al successo, investendo in modo proficuo il tuo budget. In Isola possiamo:

  • suggerire le migliori campagne da avviare in base ai tuoi obiettivi di business, attraverso una consulenza strategica
  • gestire meticolosamente le campagne Google Ads scegliendo le keyword giuste e segmentando il pubblico per mostrare gli annunci solo a chi è interessato
  • creare landing page efficaci, capaci di convertire e ottenere contatti di qualità
  • offrire report di digital marketing chiari, con statistiche sui risultati per farti capire qual è l’efficacia della pubblicità rispetto all’investimento (ROI)

In Isola siamo esperti del mercato B2B e industriale e offriamo la nostra expertise anche in altri ambiti del digital marketing, oltre a Google Ads. Ci siamo impegnati a scrivere altre utili guide per altre attività di promozione online, che potrebbero interessarti:

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Gennaio 23, 2025

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