为什么以其他企业为主要目标的 B2B 企业需要投资搜索引擎优化？
如今，许多人（包括企业买家和一人公司的创业者）都依赖搜索引擎进行采购。正如《与谷歌一起思考》（Think with Google）一书中发表的有关企业买家行为的研究报告所强调的那样、
“58%与工业生产有关的采购 首先在网上搜索产品/服务 然后继续搜索品牌名称“ 。
因此，要想提高竞争力、增加销量并赚取更多利润，就需要投资正确的工具。在本文中，我们将列举一些通过搜索引擎优化促进企业对企业的网络营销的实用技术。但在深入探讨这个话题之前，我们先问你一个问题：你知道 B2B 和 B2C 搜索引擎优化的区别吗？
搜索引擎优化 b2b 或 b2c：异同点
为 b2b（企业对企业）领域和 b2c（企业对消费者）市场规划搜索引擎优化战略的基础是相同的。也就是说，专家应始终致力于网站的某些方面，包括：
- 网站和页面搜索引擎优化：评估网站结构、标题层次、网站用户体验、页面内容、图片搜索引擎优化和内部链接的使用。
- 内容：对门户网站的文本采取行动，用关键词和相关文本充实其内容，以满足搜索引擎的需求，同时也满足人们的需求。
- 技术搜索引擎优化：优化网站速度、元数据的存在和有效性、sitemap.xml 管理和其他技术方面。
那么，它们有什么不同呢？
b2b 搜索引擎优化与 b2c 搜索引擎优化的简要区别
与 b2c 相比，b2b SEO 的独特之处在于以下几个因素：
- 目标受众。B2B 中的 “购买者角色 “代表了一小部分拥有精确技能的受众，他们倾向于购买耐用、复杂、昂贵的产品和/或服务。
- 搜索量。由于与技术和特定行业关键词（以及特定受众）相关，某些关键词的搜索量较低。因此，有必要选择高价值的关键词，并充分评估相关行业的搜索意图。
- 内容。在企业对企业的环境中，需要为寻找特定产品和/或服务的目标群体设计有针对性、信息丰富、论据充分的文章。
- 转化率。转化率低于 b2c 环境中的转化率，因为销售漏斗要复杂得多，而且我们经常谈论小众受众。b2b 环境中的订单或咨询量非常大，因此客户评估阶段较长。但正因为 b2b 客户的消费水平较高， 转化价值通常也较高。
正如您所意识到的，为 B2B 公司提供正确的知名度绝非易事。需要在漏斗的初始部分做大量工作 ，即：
在这两个阶段就被用户发现至关重要，因为在这里，公司建立了第一个链接，将自己展示为满足客户需求的完美解决方案。
您知道如何有效地接触受众吗？在这里找到一些有用的提示：
如何通过网络接触目标受众
针对 B2B 的搜索引擎优化营销策略：致力于思想领导力
由此可见，b2b 行业比 b2c 行业更为复杂。此外，企业买家希望确保他们即将购买的产品能满足他们的所有需求，并确保他们确实找到了最好的公司。
要说服他们，他们需要准确的信息和解决问题的方案。你必须向他们保证，你的公司是认真可靠的，但最重要的是，你的产品和/或服务是他们正在寻找的。要做到这一点，你必须能够传达出你的思想领导力 和自信、对主题的掌握、知识，以及展示能力和权威。
因此，为了提升企业的品质和独特性，你需要通过制作有价值的内容和应用 B2B SEO 营销技术来打造个人品牌。举例来说，您可以在以下战略上进行投资：
博客
在公司网站上开设博客，对于激发人们 对公司的信任感 和提高销售额至关重要。想想看，在 B2B 领域，71% 的人 在购买前会参考 这一渠道的内容 （资料来源：调查报告/Think With Google），而拥有博客的公司 “平均每月比没有博客的公司多产生67% 的销售线索“（资料来源：Hubspot）。
最后，在搜索引擎优化层面，一个最新的博客有助于更好地索引网站（从而也增加了在搜索引擎上被发现的机会）。
案例研究
在网站上发布的内容中，B2B 案例研究对于提高 在买家角色中的可信度 非常有用：
- 针对潜在问题提出相关解决方案
- 展示真实案例，提高客户满意度
- 利用相关数据和信息深化某些主题
此外，从搜索引擎优化的角度来看，案例研究也是完美的，因为它具有原创性和高质量（请记住，2024 年 3 月的谷歌核心更新奖励的正是这样的内容！）。
特邀文章
发表客座文章，即在外部网站上发表由贵公司专业人士署名的文章，是一种极佳的 B2B 非页面搜索引擎优化策略，因为它可以提高贵公司品牌和网站的权威性。
根据 社会营销写作上发表的研究，事实上，”62.96% 的人认为有多个作者的博客更可信、更真实”。此外，读者很可能会寻找作者并信任他们所代表的品牌。这将为您的网站带来更多流量；此外，被权威网站引用也会受到搜索引擎的青睐。
数字公关活动
公关活动在企业对企业中的作用是什么？说来容易：在品牌和买家之间建立健康的信任关系。
为此，需要一个专门的专业人士–数字公关专家–负责选择理想的发布内容渠道 ，让感兴趣的受众了解您的企业。他（她）将对各种社交平台、博客和信息（或行业）网站进行筛选，从中选出最适合您的业务发展和声誉确认的内容。如何选择？发送新闻稿、文章、音频、视频或其他特定内容。
这项工作将使您获得 有用的提及 ，从而加强您的搜索引擎优化。要建立 “关系网”，您需要与媒体、博主、有影响力的人以及与您所在行业相关的视频创作者建立关系，以提高您网站的知名度和权威性：这属于数字公关专家的职责范围。
推广内容以获得有价值的反向链接
链接建设、客座文章和数字公关通常都是需要付费的活动。另一方面，发展业务和提高网站知名度的一个免费机会是让自己网站上的优质内容脱颖而出，从而获得其他网站的提及。但如何才能做到这一点呢？
例如，通过撰写完善的、数据丰富的文章或独特的信息 （如访谈、见解、对某一行业的具体看法），让人们觉得有趣，并愿意在其网站或社交媒体上链接，将其作为 权威 来源。
您是否对反向链接过程感到好奇？这并不是您可以利用链接实施的唯一策略。点击此处了解更多：链接建设和搜索引擎优化：它是什么以及为何重要
搜索引擎优化和 b2b：也可尝试通过这些渠道发展业务
如果您希望人们将您的品牌与自信和能力联系起来，您可以考虑使用 LinkedIn 和播客。这也是对搜索引擎优化产生积极影响的一种方式。 让我们来看看是如何做到的。
LinkedIn上有5800 多万家公司（来源：Waalaxy），其中许多公司密切关注本领域其他专业人士发布的内容。要想成为权威信息来源，您可以发布有价值的研究文章、博客文章，这些文章会链接回您的网站，从而引发对话，并与目标受众建立有益的关系。尝试使用视频、旋转木马、文字与图片的组合；此外，切记一定要添加CTA（对提高参与率至关重要）。
您想让自己的品牌成为权威来源吗？投资个人品牌建设。在此阅读如何做到这一点：
如何利用 LinkedIn 打造个人品牌？
播客
播客是在线收听的音频节目。制作一个商业播客，或作为嘉宾参与一集主题节目，可以让您的企业从竞争对手中脱颖而出。事实上，在 B2B 领域，播客是专业人士从权威来源获取信息、寻求工作见解的有用资源。
其他优势？它们可以扩大受众范围，促成与赞助商、供应商、嘉宾和目标市场专业人士的合作。此外，从搜索引擎优化的角度来看，如果将其放在博客文章中，它们会影响网站的排名和权威性。
B2B 公司的搜索引擎优化：为什么要雇用代理公司？
正如我们所看到的，针对 B2B 的搜索引擎优化营销活动种类繁多，方法各异。当然，在这一领域崭露头角既复杂又具有挑战性。但是，通过制定以目标为导向的战略，您可以实现重要目标，让您的企业不断发展壮大，成为市场的标杆。
在准确识别了买家角色及其需求之后，你需要评估最佳关键词，以便在与其他竞争对手的竞争中脱颖而出（通过对你的业务进行有针对性的关键词研究），优化你的公司网站，并采取相应的措施和策略，以便在搜索引擎的 SERP 中与竞争对手一较高下。
然而，要做到这一点，需要进行准确的分析 ，而这只有专门从事搜索引擎定位的传播机构才能做到。此外，谷歌也在不断更新，只有始终掌握最新信息的专业人士才能真正帮助你在网络上产生影响。
Isola
拥有一支精通先进搜索引擎优化技术的团队，您可以依靠这支团队的协同工作，为您提供提高网络可信度（包括思想领导力）所需的所有工具。您可以利用营销咨询的优势，评估如何开展搜索引擎优化工作以及影响搜索引擎定位的其他渠道。
你还在等什么？ 了解我们可以采用哪些 b2b SEO 技术来吸引目标受众并提高销售量！
