为什么了解目标受众如此重要？
- 首先，因为每份提案都是专门为 特定受众群体设计、调整和制作的，而这些 受众群体对公司要表达或展示的内容真正感兴趣。
- 此外，还将提供与目标受众的愿望和需求 相关的传播，重点关注能带来最多收入的内容，同时不浪费精力和预算。
然而，要接触到正确的人并提高销售额，必须采取多种策略。让我们一起来看看哪些策略最有效。
什么是目标受众，如何确定目标受众
正如我们所预料的那样，目标受众由一群人组成，他们具有 一些共同特征（如地理来源或一系列行为），并可能对某一特定服务或产品感兴趣。
要确定感兴趣的受众，通常需要 比较某些数据，例如
- 年龄
- 居住地
- 工种
- 利益
- 需求，以及特定产品或服务如何满足他们的需求。
所有这些信息都可以通过分析市场、竞争对手、社交网络洞察提供的数据或人工智能程序来获取。
所有这些都是为了确定理想客户的身份，即买家角色，并制定营销战略，以产生潜在 客户、转化客户并实现 业务目标。
您知道着陆页可以帮助您获得潜在客户和转化率吗？
了解更多详情，请参阅我们的文章：着陆页：什么是着陆页及其特点
如何在网上找到目标受众？
要想让信息到达已确定的 “买家角色”，传播就必须与之相关 ，吸引他们的注意力， 满足 他们的某些需求，从而引起他们的回应。
此外，还可以通过数字营销活动采用一些策略，从而几乎可以肯定地确定先前确定的 目标。其中最重要的有：
地理位置
地理定位可以让 特定地理区域的特定目标了解企业。如何做到？
- 使用与城市相关的关键词
- 激活和设置Google Business Profile（前身为Google My Business）
- 通过社交网络（Google、Facebook、Instagram、Linkedin、TikTok……）上的广告活动。
- 电子邮件营销
这样，就可以根据特定地点制作相关内容，从而仅在感兴趣的地区接触到精准受众。
跨设备细分
通过 Adv 广告系列，您可以在不同设备上细分受众。这意味着，您可以将广告系列设置为仅在特定设备（如手机、电脑、平板电脑或智能电视）上显示广告。
为什么要区别对待？因为人们使用不同的工具。例如，考虑到全球总人口的 69.4% 使用移动设备（资料来源：《2024 年全球数字报告》），B2C 企业的受众非常广泛且多样化，因此更有兴趣通过智能手机接触目标受众。
相反，对于以员工主要使用个人电脑的公司为目标客户的B2B 企业来说，则更适合主要在这一平台上开展产品和服务推广活动。
按年龄划分
年龄细分是完善在线目标定位的有效方法。首先，您应根据产品或服务确定理想受众的年龄段。例如，一个年轻时尚品牌可能会关注千禧一代和 Z 世代。
利用谷歌广告或社交媒体等平台，您可以根据年龄锁定特定的用户群体。 这意味着什么？ 您可以将广告专门展示给特定年龄组，即那些最有可能对您的产品或服务感兴趣的人，从而优化广告活动的投资回报率。
按兴趣确定目标
网络定位的主要方法之一是兴趣定位。
这意味着什么？同样，借助数字营销活动（谷歌广告、社交 媒体、电子邮件营销），我们可以通过用户的在线行为和 社交媒体上的互动，找到他们的特殊兴趣 。
例如，如果您销售徒步旅行装备，您可能想联系户外和探险爱好者，或对与您相关的产品类别（如自行车）感兴趣的人。
利用谷歌广告和社交网络锁定目标受众
正如我们所见，搜索引擎和社交网络上的受众细分可用于接触对企业真正感兴趣的目标群体。
Google 广告有多种定位方法。例如，可以根据人口统计（年龄、性别、教育程度、有无子女……）、兴趣、他们在网上的活跃搜索内容、目标位置或关键词以及再营销来设置广告系列。
与谷歌广告一样，广告活动也可以在社交网络上激活。Facebook、Instagram、LinkedIn、X（前身为 Twitter）、TikTok、YouTube：所有这些社交网络都提供高级定向选项 ，以触及对您的建议感兴趣的目标受众群体。
同样，您可以根据人口统计数据、相似 受众（Facebook 上的 lookalike 受众）、行为、兴趣、与特定事件的互动或定制受众（专门用于重定向）设置广告。
在这方面，请了解我们的 社交媒体管理服务！
通过定位实现业务目标
我们看到的这些只是品牌接触其 “买家角色 “的众多机会中的一部分。我们重点介绍了我们认为最有效的几种策略，因为选择目标受众是一项具有挑战性的工作，但如果你想优化你的投资，它又是不可或缺的（用谷歌广告来凑合可能会非常昂贵！）。
显然，每种策略都必须根据企业类型和想要实现的目标进行定制。只有这样，才能获得具体成果，如潜在客户和转化率。
您想发展自己的品牌吗？了解如何通过接触正确的目标群体来实现这一目标：请向我们的数字营销机构 咨询。我们将一起为您找到最佳解决方案！
