首先要说明的是，Google Ads （前身为AdWords）非常适合于挖掘潜在客户。也就是说，它的目的是让您获得对贵公司提供的产品或服务感兴趣的潜在客户的联系方式。
具体来说，您可以通过 Google Ads 配置特定设置来增加销售线索，系统称之为“转化率“。一些竞价策略，如“最大化转化“，就是专门为实现这一目标而设计的。
但这还不够：线索必须有价值，而所获得的联系人往往不够合格。这在很大程度上取决于所采取的策略。
让我们一起发掘这一工具的潜力，了解如何制定有效的战略，以取得令人满意的结果。
为什么 Google Ads 对创造销售线索至关重要？
正如我们已经提到的，Google Ads 在潜在客户生成方面尤为强大，因为它可以创建具有目标和设置的广告活动，专门用于获取潜在客户。
有例子吗？
- 您可以将“线索“设置为营销活动的特定营销目标。
- 有几种自动竞价策略可以产生潜在客户，如 “最大化转化率”、”每个目标获取成本 “或 “目标 ROAS”。
- 可以在广告中直接集成用于收集联系数据的表单，而不会影响用户体验。
- 您可以在谷歌网络上激活搜索活动，在用户进行相关搜索时显示广告。通过使用正确的关键字，您只能接触到对您的产品极感兴趣的用户，他们因此更愿意提供自己的数据。
以上只是 Google 广告在获取 合格潜在客户 方面 的一些主要优势 。现在，让我们结合一些重要方面，研究如何具体实施这些策略。
那么请记住，该领域的实践经验至关重要。正因如此，依靠一家专门从事谷歌广告业务的代理公司，对于缩短等待实际效果的时间具有决定性意义。
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如何利用谷歌广告创造销售线索：要点
要想利用 Google Ads 创造销售线索，必须了解您的目标受众，为此我们建议您这样做：
那么你就必须注意活动的两个基本方面：
1.确定目标受众
第一步是准确识别 目标受众。 这包括了解潜在客户的年龄、性别、兴趣、行为和其他重要的人口统计数据。Google 广告允许您利用这些信息完善目标定位，确保只向最相关的用户展示您的广告。
2.构建一个漏斗，在不同阶段接触用户
客户的购买漏斗由几个阶段组成，从了解需求到考虑再到最终决定。Google Ads 可以针对漏斗的每个特定阶段制定有针对性的营销活动。例如，在最初的认知阶段，您可以使用 显示广告来提高品牌知名度。
随着潜在客户在漏斗中的进展，您可以通过以下方式推出更有针对性的广告 搜索网络广告特定的呼叫行动，如注册网络研讨会或下载指南。
为了在漏斗的最后阶段挽回用户或吸引他们的注意，您可以采用再营销技术，与已经对您的网站表示出兴趣的用户保持联系。
，然后您可以决定是否将重点放在一个知情问题上，在这个问题上，客户已经知情，并且有一个 或 潜在需求，即客户可能不会立即倾向于购买。例如，对于明确需求，直接搜索营销活动或鼓励立即拨打电话的营销活动可能有效，而对于潜在需求，您可以利用展示、Demand gen 或 YouTube 营销活动。
3.优化登陆页面
登陆页面是访客点击广告后 “登陆 “的地方。至关重要的是，该页面不仅要优化转化，还要提供出色的用户体验。设计、信息和联系表单时必须考虑到目标受众的具体特点。
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4.制作有影响力的广告
制作既醒目又与受众高度相关的 广告。有效的广告能立即吸引注意力，传达清晰直接的信息。重要的是要使用醒目的标题、有说服力的描述，并利用高质量的图片或视频，使您的广告在竞争中脱颖而出。
为了进一步优化效果，建议 至少创建 两个具有不同创意的广告版本。通过这种方法，您可以测试各种广告文案，找出最能吸引受众并使其转化的广告文案。
此外，多样化的广告格式也非常有用：考虑至少使用搜索网络适应性广告、 显示适应性广告和 视频广告.显然，每种广告类型都有自己的特点和逻辑，这可能会花费您更多的时间，但这种多样性将确保 更广泛的覆盖面 ，并有可能在购买漏斗的不同背景和阶段拦截您的目标。
5.完善目标定位
为确保您的 Google Ads 营销活动能够覆盖正确的人群，不断完善目标定位至关重要。我们建议您怎么做？
- 测试不同的关键字和关键字组合，找出能产生最多转化率的关键字
- Google Ads 为您提供了 分析搜索词报告 （即用户在 Google 搜索栏中输入的确切内容）的可能性。然后，您可以创建 否定关键字列表，输入与您的业务无关的词。这样，您的广告将不再触发某些搜索，您将优化您的投资和登陆页面的流量。
通过 A/B 测试对不同的受众群体进行试验，看看哪些用户的响应速度最快。
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